销售方案跟进所包含的内容：一、项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。二、市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。三、项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。四、项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。五、项目销售思路，主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。