当客户说贵了的时候，他内心一定会有所比较或一个心理价位，如果不了解他的比较是什么或不知道心理价位，就没有办法掌握其真实的需求，成功率就会很低，更不能产生溢价销售，超越客户满意度。往往我们咬牙买一个超出心理价位10%的产品会更喜悦，哪怕只是让他们觉得“打折”了

没错，打折可以提前说，或者给打折找个好一点的理由，用嫌贵就给你打折那只会把你的商品的档次拉低，不但不见得卖的出去，而且还会传出负面影响，打折少挣了钱不说，还把自己的产品档次拉低，负面影响也会有，而且给了竞争对手提供了话题！