其实，当顾客问到这一问题的时候，是对产品🈶️一定的意向选择了，但他处于攻方，想寻求价格突破。对于你这要分两种情况来讲： 一、你有价格谈判方面的决策权限，这个时候可以反问顾客的心理接受价位，转为攻方，变为主动，一方面可以了解客户的价格需求，另一方面也可以分析客户的心理，需求，等综合情况更好促单。 二、你没有价格方面决策权时，可以询问一下顾客的心理价位，然后借以推脱自己没有权限，需向上级请示为由，转而从产品性能，质量，售后等方面来向顾客展示公司实力和服务价值