优秀的销售人员需具有以下的能力：1. 随机应变的能力。当优秀的销售人员面对各种突发情况的时候，能处事不惊，在突如其来的困难面前随机应变临场发挥。2. 创新的能力。改变固定思维、观念，我们很容易就会发现，但凡成功的企业往往都是一个行业的创新者，想要成为一个合格的销售员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。为公司积极提倡合理化意见，用众人的眼光来全面的审视公司每一个工作角落。3. 培养客户的能力。对优秀的销售员来讲，每一个接触的人都可能成为公司的潜在客户，并能够想办法把这些潜在客户培养成真正的客户。