当客户说考虑时，可能是出于多种原因，需要首先判定大致原因，然后分别选择使用询问法、假设法或者直接法，从心理层面上解决问题，促成交易。①询问法：面对客户对产品有兴趣，但是仍然有疑惑存在的情况，可以使用询问法，探究引发客户犹豫的具体问题。例如：先生，对于产品的哪方面功能我还没有给您介绍透彻，所以您说需要考虑一下？②假设法：利用假设的方法，把客户即将能得到的好处和利益描绘给客户，为客户勾勒出美好的前景，促成交易。例如：先生，您如果现在确定的话我可以为您特别申请一份礼品（或者超出合同原本内容的服务），您看……③直接法：通过直接的询问或者适度的质疑，给予客户一定的紧迫感，促使交易成功。例如：先生，我这边已经给您申请到了最多的附加服务，您今天不先占据名额，后面就没有这个力度的优惠了！