①汽车销售顾问必备素质：要做好汽车销售，至少要做到“六懂”，即：一.懂汽车，掌握构造、性能、性价比分析工具；二.懂市场，掌握行业背景市场大局与市场动态；三.懂营销，掌握和恰当地运用市场营销的精髓；四.懂销售，掌握销售流程销售话术与销售技巧；五.懂服务，掌握销售过程服务与售后服务方法；六.懂客户，掌握客户心态消费心理与决策方式；　②要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即：一.有计划，遵循销售规律有计划扎实推进工作； 二.有技巧，遵循客户心理针对性采取攻心战术；三.有恒心，遵循成功规律不断改进工作和提升。