首先先准备好自己所需要的物料，包括但不仅限于：1、公司确立的产品/项目名称，如果是有商标的，必须按照规范使用。2、产品/项目简介以及公司、团队简介。3、比如如果是电子类产品，配置是必须的。如果是房地产项目，地理位置、建筑面积、容积率、开盘时间等就是必须的。而在这里最最重要的就是提炼其“特点”、“优势”。撰写第二个部分：产品所面向的消费群体是谁。也就是用有顾客画像了！这往往跟公司的业务定位有非常大的关系。也跟产品项目属性与特点有关系。比如豪宅项目所面对的主要是高端商务人群或者富豪阶层。这里最最重要的是分析这个消费群体的特征：比如年龄、性别、收入、一般出没于什么地方、强需求是什么、价格敏感度如何等等。撰写第三个部分：针对消费群体的销售计划上面已经分析了消费群体，那么就必须要有针对性的提出销售计划了！比如：价格政策、人际传播返点、话素要点、物料如何制作及其具体要求、时间安排、销售目标以及为了达到目标的具体战术、人员安排等等。