新手业务员跑药主要有三大要点：①铺货：即与多家药店、诊所沟通交流，介绍产品，使药店、诊所等地都能引进所推销的产品。②走量：即利用与药店、诊所的良好关系，使其能继续使用产品并销售；其次是了解药店的出库手续，使库房拿药时能拿到自己的产品。③连锁：由于连锁药店的药品是由总部提供，因此需去连锁药店做好宣传，使其能使用推销的产品。