其实很简单，就是能为客户带来利益的销售代表会更容易招致客户喜欢。 利益有两种： 1、物质利益：泛指金钱，这个主要是建立在产品之上。你只要了解客户，了解商品后，真诚相待即可帮助客户获利。有人说，客户不需要怎么获利呢？其实换个角度考虑问题，如果这个产品并不适合客户，那么你如实的告知，不强求，对于客户来说没浪费就是获利了。 2、精神利益：你的为人方式，通过你的素质，道德，知识面，价值观等可以让客户获取精神利益，只要客户开心，把你当朋友对待，不愁今后没合作。 【我说你听，你听我说，说来说去，阿蔡说说！大家好，我是阿蔡说说，一位不惑之龄的职场老油条，勤思考善总结爱学习是我的人生常态，长期关注成长背后的故事，欢迎关注】