具体情况具体分析，要看各行业对大区经理的定位！ 如果是光杆司令、无直接下属、市场还处在开拓阶段，那么最主要的应该是渠道拓展能力； 如果是光杆司令、无直接下属、市场处于成熟阶段，那么最需要的应该是ka管理 如果是有团队，不管市场处于什么阶段，核心肯定就是带团队！不会带团队，团队就形同虚设。