销售适合通过需要的结果反推自己需要做的工作。因此，销售流程可以简单划分为了解信息，沟通需求，价值呈现，价格谈判，付款交货，售后服务。但中国是个非诚信社会，客户往往担心一旦付款，你之前承诺的东西不算数怎么办？（比如以次充好，货期延误，回扣，售后服务等问题）所以还需要完善相互信任问题。而信任问题是贯穿始终的。可以按照上述的，把自己每次拜访要达到的效果进行划分为多个小目标，再思考下达到目标的方式，时间，场合，沟通对象等。