本末倒置的错误！第一次拜访：不是让客户记住你，而是去记住客户！第一次拜访，讲自己是谁，介绍公司，你谁啊？我跟你很熟？大家都这么忙，别浪费老子时间。要是你来一次就记住你，怎么对得起每天来拜访的5波其他同行。第一次拜访客户：您用的哪家的产品？价格怎么样，要是有更便宜的帮您省钱你要不要试试看？有同样价格质量更好的，有没有兴趣？产品有没有什么问题，我顺便帮您看看？我提问的问题，全是替客户着想啊，关心质量、替他省钱。客户又不傻，但是你替他考虑，他愿意跟你聊。只要跟你聊，你就有机会介绍你的产品“哦哦，果然是大品牌，故障率低，所以售后需要3天上门，我们品牌售后24小时到现场”。你看看，夸了竞品，居然抬高了自己。