1、首先要明白市场部和销售部的本质区别，市场部根据市场竞争状态来负责未来3～5年产品的定位，产品规划，产品上市退市，生命周期管理，渠道推广，定价策略，促销，品牌建设和管理。 2、市场部更多的关注未来，而销售部负责当下业绩的达成，他们最本质的区别就是销售部是打猎的角色，市场部是种田的角色。 3、商业竞争是一场没有硝烟的战争，更进一步的形容就是市场部扮演的是企业的特种部队，空军部队，在战争没有开始之前，看看敌人重点武器的部署，把信息给到销售部做精密制导。 4、接着市场部就要去做目标市场客户调研（市场竞品分析，目标客户需求分析，市场的竞争局势分析，市场容量，形成产品的概念，与研发部，技术部一道去做产品的创新和一系列关于产品上市之前的工作，目的就是为了做一个必然畅销的产品……）。 5、做目标市场的选择，从市场4p(产品，定位，渠道，宣传）明确目标市场的选择是基础。 6、配合销售部做产品知识的培训（话术，抗拒点接触，十问十答，广告媒体对接） 7、做产品价值诉求的提炼，给到销售部，给销售部提供强有力的后勤保障。 8、站在竞争的角度，做完整产品的设计（核心产品，外围产品，外延产品），从完整产品角度来和同行竞争，抢市场，因为现在各行各业都是瓜分存量市场，供大于求，改革开放40年，低棰的果实已经够不到了～ 9、做产品上市之前的测试（确保产品畅销） 10、充分掌握市场竞争态势，同行业的竞争信息，目前市场客户的需求，产品的竞争力，本企业的优劣局势的分析，机会，实力的分析，为企业高层做决策提供科学的依据。