分析客户开价的缘由，最主要是你公司产品价格的管控，客户的未来价值，增加附加值(售后服务响应速度，质保期延期,免费技术指导一般买方达不到你们供方专业水准等)不成交没业绩成交利润薄，纠结。最后送你一句，一切已成交为目的，就算低价也要让他感觉到是你支持他工作而承担的压力，好好处朋友。关系好了，也就不会太为难你。