首先了解自己产品的优劣势，卖点在哪里。 其次了解竞品的优劣势。 最后了解市场需求量以及客户的需求点。 根据以上三点分析，结合客户的需求点来自己的优势打竞品的劣势，才可能有所突破。 譬如：海尔洗衣机的价格要比大多数竞品高，显然要回避价格的问题，多从品牌占有率，品牌知名度，品牌质量等来做文章。以此类推吧。 总之一句话：用自己的优势打他人的劣势才可以稳重求胜，但前提是知己知彼，还要了解客户和市场。 【我是阿蔡说说，一位不惑之龄的职场老油条，勤思考善总结爱学习是我的人生常态，长期关注成长背后的故事，欢迎关注】