做好写写画画，激发自身优势。 工作重点是放在开发新客户还是重新启动过去老客户 1、确定客户群：以启动老客户为主 分析：客户过去曾采购过，说明产品还是得到甲方认可的，只是客情关系不到位，最后客户离我们而去。 2、以回访老客户的话题先建立联系 咱们产品不是一、两年就坏，几年前有过合作，现在回访就有了新理由，可以询问那批设备现在用得怎么样？一般都没啥大问题，这说明我们的设备运行好，这是一个很棒的话题开端。可先回访这类签约客户。 众所周知，开发客户有一个基本原则，开发新客户的成本是维护老客户的八倍。所以，现在重新开发新客户，我们还要盘古开天辟地从头讲起，费时费力。 虽然过去签约客户大都物是人非，但毕竟曾有过合约，完全有机会重新捡起这条关系。