新手：先学会如何去寻找客户，一、熟悉产品知识；二、规划目标客户；三、收集客户资料；四、话术演练；五、电话预约；六、分析总结；七、拜访并再次预约高层会面（所花费的过程较长，成功概率不高，但对于新人是很好的学习成长机会） 老手：先深挖自有资源再利用公司提供的资源