赔钱的生意是无法合作的，价格并不是决定能否合作的全部,利润问题是关系企业生存和发展壮大的重大问题。利润必须从企业产品卖给客户时才能体现出来，如果客户的还价已经超出了我们的销售底线,只要我们说明道理让客户明白同样的行业同样的产品,低于成本的产品会是好产品吗?质量有保证吗? 在这种时候就要先避开这个话题,着重介绍一下产品的质量与售后服务等,要让客户明白高价一定会增加产品或服务的附加价值。