有道理。 销售通过产品来选择目标消费群体。然后依靠个人的形象，沟通，思想，观点，专业，态度等来说服客户。 产品就是来鉴定对方是否值得说服。举个例子，你销售的是别墅，而客户的需求目标是小公寓，那么显然你说服不了，所以要了解客户需求是第一步，否则都是浪费双方的时间和精力，到最后甚至于不欢而散。 【我是阿蔡说说，一位不惑之龄的职场老油条，勤思考善总结爱学习是我的人生常态，长期关注成长背后的故事，欢迎关注】