每个人在购物时的价值认知是不同的，人们往往最愿意为自己认为值得的东西买单，否则价格再低也会觉得贵。所以，通过对顾客的真心交流、细致观察，了解到顾客最在意的那个价值认知点，你就知道怎样用你的产品价值去cover顾客的需求，从而促成交易。 我个人并不建议单纯用推促销活动的时限性给顾客造成心理压力，反而会适得其反被拒绝。 如果你有个朋友很想买又有些纠结，你一定会知道怎样打消朋友的顾虑吧？因为你了解朋友的心理，也知道给朋友分析利弊，最后还是让朋友自己那主意。对吧？ 销售无定法，用对朋友的心对待顾客，是不是其中一种销售方式呢？