先了解客户的需求，然后根据需求去匹配自己的产品。 也要了解客户的基本情况：年龄，文化，工作，家庭状况，爱好等 房产销售不是一撮而就，通常是数次跟进后才有可能产生结果，不要指望一下子就能成交。 给客户留下一个好印象是关键，也只有这样，你才能有下一步的跟进。 聊客户感兴趣的话题，要多问，不要多讲。