自问自答：一方面来自企业用户增长的压力，单纯的只靠销售部门无法完成上市指标，一方面品牌效应的凸显怕荒废良好的口碑资源。前端销售着，后端重点在转介绍上面。目前一个很好的合作就是课程的公开计划，用部分免费的课程，吸引用户，让正常的后端运营加入其中，体验前置，进而主动选择成为付费用户。等待完全打通这个模式，形成正循环，不断的流量进入，不断的后端运营，不断的前端成交，不断的转介绍，不断的投放广告，我认为是可以完成企业业绩的质变的。