珠宝的销售技巧主要有：1.对于所销售的珠宝产品，从做工、工艺、价值等方面，销售人员要有详细的了解，最好可以复述出来；2.抓住产品的卖点，比如特价活动、镶钻工艺等等；3.抓住客户的需求，推荐合适的珠宝产品。关于销售话术一般有以下几点：1.迎接客户的时候，要热情积极，“您好，有什么可以为您服务的？我们现在有活动，满多少打几折”等等；2.根据客户的需求，抓住客户的心里特征，说“这款很适合您，您可以试戴一下，很符合您的气质"等。这些都是常用的话术，一定要认真对待每个客户，抓住客户的心里需求，就很好销售了。