保险意识强的人会想买保险的，因为她们知道保险的意义。没有保险意识的人是因为他们不懂保险，不懂保险只是人云亦云扭曲了对保险的认识，所以这种人不容易买保险。但买保险也不是随便盲目的去买，保险不是一张保单保所有的。这就要求保险销售人员的专业，能否根据客户本身提供最合适的保险方案。如果我国人民达到欧美等国人均三件保险，试问保险还难做吗？