基本上要求有三条必备的能力， 1了解产品，知道产品的功效作用，给产品多方定位，例如什么样的患者使用，什么样的机构可以经营该产品； 2了解市场，了解医药市场的操作流程和运作模式，根据不同的地区销售情况制定销售方案和营销计划； 3组织能力，具备合理的组织管理能力，对人才的管理要做到物尽其才人尽其用，按劳分配和赏罚分明，让团队有机制，有模式，有进取心。