公司在招人的时候会给人事一个薪资范围。他问你之前的薪资，或者你的心理预期薪资，跟买东西讨价还价一个意思。如果你之前薪资或者心理预期低于他的上限，那么他就心里有底，可以跟你继续聊下去看看你适不适合这个岗位；如果你之前的薪资或者预期高于他的上限，比如你预期10k,他的上限只有5k，那么大家可以省点力气了；如果你预期6k，那么他可以来“操练”或者说是“忽悠”你，比如其他津贴、过节费、加班费、13薪和其他公司有优势有特色的人性关怀等等，告诉你加起来差不多能达到你的要求，或者说“旺季”能达到，又或者“努力点是可以的”、“平均下来可以”等等，当然这些都是建立在他看上你的前提下。 大家价格徬得拢，就可以安心坐下来谈了。是不是跟买东西一样？你只有一千的预算，去问一个3万的商品有没有优惠的可能，有意思吗？