答案如下：成交的本质是双方心里达成平衡，都认可对方给予的价值。问题的关键点不是要卖多少钱，是客户要花多少钱买？你需要挖掘客户的深度需求，比如你说这个水范冰冰喝过一口，你可以接着喝，对方恰好迷恋范；或者对方刚自驾游西藏水用完了，碰巧需要这瓶水。问题到此就结束了。总之，对待这个题目，不要做骗人的把戏，销售的首要任务是保住你的底限，那是你人品的象征。如果喜欢请到凯盛专家听我的分享。