不想出差或出钱的原因是什么？ 这需要了解几个问题， 老总对渠道部们的未来战略是如何考虑和定位的？ 对渠道发展的期待是什么？ 渠道部应该具备哪些能力？ 老板考虑的是降本增效，开源节流。所以不知道你的业务场景是什么样子的。不太好回答。 同时还需要有渠道策略（非政策），那我来说，我做了5年b2b渠道顾问，我会对渠道根据贡献值和替代性做一些分类再根据分类总结特性，如风险共担，如发挥优势。然后给出跟进或支持的策略。这样有目标，有举措，那么挑战是什么，专业性不足、产品不了解？然后给出计划，是出钱培训，还是出差帮助打单。 量化出指标，做出量本利分析，如果可行，能看到赚钱的路径，这样的话，老板还不想出钱吗？