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销售管理岗位，你怎样管理业绩不好的员工？

HR菜菜 上海/中国人民大学

如果员工很努力，但就是没业绩，一般以下两方面原因的概率比较大： 1）判断他的工作方向对不对，是盲目苦干？还是有明确的方向？ 2）如果方向明确，那么就要看他的工作方法对不对啦，方法不对，努力白费。这个主要是看员工对产品的理解、对市场的理解，还有跟客户的沟通方式。 然后一些其他的就比如销售技巧呀、综合素质，是否还需要再多练练~

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