清楚目前求职者的薪资架构构成，问清楚他的薪资期望，把握好薪资的涨幅，一般来说，30％的薪资涨幅在市场上是可以接受的。当然也了解清楚求职者的想法，比如可以适当问下如果达不到心里的预期的话，这个工作机会还考虑吗?其他方面，可以从求职者在加入公司之后，晋升是怎么样的，比如求职者在上家公司薪资不错，但就是职位永远不可能发生变化，但是在加入这家公司之后，虽然工资没有很明显的涨幅，但是职位的title比原来高了一级或者是好几级，手里的权限变大了，求职者当然非常乐意接受公司的offer。当然，这是你建立在了解候选人的情况，知道候选人想要的是什么。