首先你要了解下外贸开发客户的几种方式，然后了解下外贸的运营模式，对于一个小白来说，我给一些我从事这个行业的看法。 1，外贸平台；这是开发客户最直接，也是外贸公司，或者工厂都会提供的；也是能直接和目标客户互动的方式； 2，独立站；这个一般有一些专业做产品的工厂是不会做的，只会专注于产品；一般有一定规模的外贸公司，都会简历自己的品牌独立站，国外客户一般也比较看重品牌网站的建设，独立站的推广这就涉及到一些SEO的东西，比较繁琐，枯燥，但是这样找到的客户都有一定规模，一般都可以达成长期供应关系； 3，参加展会；根据产品的不同，很多工厂，外贸公司会参加不同的展会；展会是和目标客户面对面直接交流的，因此对口语，产品熟悉程度要求较高；开发的客户会货比三家，因此要对自己产品有信心才会有足够的利润，不过可以交到很多不错的外国友人。 希望我的回答可以帮助你，祝工作顺利。