感谢邀请，希望我的回答对您有所帮助。 既然是销售新品，则必然会有旧品，意识层面的产品区别分析以及目标客户的划分是需要的，也是最基本的。 1首先新品需要有自己的特点，要能站稳脚跟，自己的特异性。最好是独一无二的，比如针对某方面的特效效果或者最优选择。这是新产品的立足点。比如希罗达，他可以在肠道独一无二，这就是他的立足点。 2分析产品与竞品，目标抢占竞品的强势区域。在重叠领域看新产品与竞品，比如鲁南的替吉奥与希罗达，希罗达可以去抢占替吉奥的胃癌市场，也可以去抢占齐鲁多西他赛的乳腺癌市场。 总之，坐陇望蜀，一点点把盘子做大。