销售就是在做服务，首先你要有一定的亲和力，让客户愿意和你谈。然后我试问一下，谁准备买东西事先不做点功课？其实客户对你的产品多少都有了解。客户高高兴兴在你这里得到了他需要的东西，其实价格都在于谈。销售能说会道其实就是罗辑思维清晰，能够引导客户想法，把客户顾虑排除，成交也就水到渠成了。