1、环境：研发的工作环境相比销售要好，虽说都有办公室之类的场地，但销售实际的工作业绩来自于外面，比研发的工作环境要差一些，更准确的说应该不固定，没有归属感。 2、收入：研发的收入水平比较稳定，底薪较高，至少比销售底薪要高，而销售收入不稳定，忽高忽低，取决于业绩的考核。通常人的心理需求为是稳定占第一位。销售收入不稳定，风险较大。为什么人的心理需求是要稳定在先呢？是因为惰性，这是人性的弱点，每个人都有。也就是说我努不努力，在一定的周期下，我的收入不降低，而销售岗位的变数很大。 3、目标：研发工作目标精确，每天都会干具体的事情，我做的事是看得见，摸得着的。而销售的目标相对模糊，也就是我每天的工作内容大多是看不见，摸不着的，这跟自律性相关。自律不是说说而已，是通过长期的综合刻意训练才能掌控的，然而，刻意训练的过程比较痛苦，这与人的本性冲突。 4、压力：销售的压力即时性要大于研发压力的即时性。也就是说销售的业绩体现的周期性很短，通常为月，甚至周来考核。而研发此类的工作压力虽然也有，但周期较长，通常研发一个产品或项目，很多都是一年半载，甚至于多年才能呈现。周期长意味着分解到月或者周六就小多了。另一个说，销售的压力基本上都是个人承担，而研发大多是团队，分摊到个人也会减小许多。 以上四点就充分体现出了为什么销售工作不如研发等工作讨人喜欢了。然而，正是以上几点原因，成就和锻炼了销售工作的意义以及个人成长的速度了。人只有在痛苦的状态下才会成长变快，舒适区会让人产生更多的依赖，“温水煮青蛙”就是这个道理。 【我是阿蔡说说，一位不惑之龄的职场有为中年，勤思考善总结是我的优势，长期致力于成长背后的故事，欢迎关注】