首先说一下，销售其实不是一个行业，而是一种职业形态。 销售岗位收入目前的现状是：底薪➕提成。底薪低，提成高，所以企业招聘销售岗都会说收入高，说的没错。 通常人心理需求稳定，因为只有稳定才会有安全感，而销售的收入却不稳定，从这点上来说，人们会对销售比较排斥。 惰性，人的心理状态中，惰性是天生的，共性的，每个人都有，只不过或多或少而已，有人克制，有人不去调配的区分罢了，而销售的工作相比其他岗位的工作更需要主动性，自律性。因为你被动起来比其他岗位的被动起来所影响到的收入明显许多。 理解销售：很多人不理解销售的真正意义，这也会导致销售做不好，从而影响到收入，最终排斥甚至恐惧销售。销售是销自己售产品，通过向他人传递自己的思想，态度，经验、知识、价值观、道德观以及专业知识，服务等来获取他人的认可，从而以产品售卖的形式发生的综合交易行为。也就是说当别人认可你了，产品就好卖了，毕竟目前是市场经济，没有产品是垄断的，你可以卖，别人也可以卖，他可以找你买，也可以找别人买或不买。所以，从这里能分析出，产品不是很重要，真正的竞争力是产品背后的你本人。多想一想别人凭什么买你的产品就行了。不要一旦发生问题，总抱怨产品的问题，其实大多是自己的问题，而产生问题你也解决不掉，据我所知，也没有哪个产品十全十美，即便有，也轮不到你来卖。 以上就是很多人不愿意做销售，甚至于抵触销售的原因。 【我是阿蔡说说，一位不惑之龄的职场有为中年，勤思考善总结是我的优势，长期致力于研究关注成长背后的故事，期待您的关注】