首先，销售行业本来就是靠业绩说话的，而一个好的销售人员必须具备良好的职业素养和艰苦奋战，持之以恒的状态。做销售这个行业是万事开头难，只要经受住了考验，吃苦耐劳，努力向学习，不断寻找销售技巧与分析客户心理，熟悉产品特性，了解产品竞争市场与竞争对手的套路，很快就会掌握自己的客户群里。 其次，针对销售罚款这个情况来说，应该正确认识，并且罚款与奖励并存，这样可以更好的平衡销售员的心理而且更有效的激发销售人员的斗志。很多事情都存在两面性，最主要要看公司领导者如何权衡，如何做好业务员的前期思想意识培训。个人认为，奖励的百分比要比惩罚的百分比大，并且列为月，季度，年度的考核中，这样在年底做分析报告的时候就有所参考，也能让所有业务员更清醒的认识到自己有缺点。 个人的一点小想法，仅供参考