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送外卖的小哥哥
#销售潜规则#如何解决“不需要”的客户抗拒点？
做销售的差不多都会遇到，也是典型的抗拒之一，遇到这种情况，你通常如何应对？ 举一个亲身经历的案例说明
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#销售潜规则#如何解决“不需要”的客户抗拒点？
酒笙清栀我有一个配套客户，我第一次去的时候他直接拒绝我说他们只用进口机器，接着几次也是这样，后来我转变了思路，我每次去都会去他们的销售部了解他们销售过程中这个产品的问题，同时去车间咨询在装配过程中的问题，最后得出的结论，用进口的价格高，而且装配过程中一些改动进口机器厂家不配合，使产品出现很多小瑕疵，接着我找到对应技术进行交流顺便推出自己的东西，由技术，销售，车间一线一起跟采购提出试用，并成功取代。堡垒一般是从内部开始攻破的