其实保险本身是个好事儿，你看现在马路上两辆车撞在一块儿，各自下来打电话找保险公司来理赔，如果没有保险那就要比谁的胳膊粗了，谁壮能打了。但是商业保险的目的还是赚钱，人寿保险要长期做还是要找有钱人，他们有经济能力，为他们提供特定的产品，普通家庭年收入10万，也只能为家庭提供意外类的保险，稍微全面的寿险和重大疾病保险，普通人家庭都无法长期负担。但是保险公司要的业绩，业绩，还是业绩，那么只有拔高客户的需求。