话术一：先混脸熟，再混人员。 告诉候选人：我是专注在**行业的猎头顾问，打给你是有个**职位机会和你聊聊。说专注在这个方向，主要是让候选人明白两件事： 铺垫好之后，还要将大部分精力集中在候选人身上，让他感觉到你对他的关注，所谓“先混脸熟，再混人缘”就是这个道理。然后在这个基础之上，可以继续要转介绍。 话术二：放下内心包袱直接问 张工，XX公司在招**职位，他们给出**条件，你觉得您有意愿看这个机会吗？如果不看，没有关系，您觉得您认识的朋友里面，谁是符合这个条件的呢？可以给我个他的联系方式吗? 话术三：结合mapping，深入沟通 通过和候选人的沟通，了解具体这个部门里面有几个人是符合你的需求的，确定职层，比如你需要主任工程师，你可以先问一下，你们这边主任工程师有几个啊？除了你之外，剩下几个候选人是谁呢？可以给我**的联系方式吗？ 话术四：被拒绝之后如何见招拆招。 --我不太方便介绍，毕竟是一个公司的人。 对应话术：是这样的，X工，我觉得介绍工作这件事是对你的朋友或者同事是有帮助的呀，我肯定不会说是您给我的联系方式，你看行吗？如果您实在是为难的话，你给我一个名字也行。 --我一直半会也想不出来谁合适? 追问，要说的具体一些，哎，那您身边做这块技术实力最强的是谁呀？您认识的最厉害的机械工程师是谁啊？你们部门科长就挺合适的，他叫什么名字啊？ --我回头想想吧，有合适的给你打电话，我先问问，直接给你联系方式不太好。 这样回复，主要是你和候选人的信任没有建立好，你要卸下候选人的心防。可以尝试这样说“你直接去问可能会有些敏感，也可能让他感觉你自己在看机会。所以，你看，你能不能直接把联系方式给我。如果你不希望透露，是你给我的，我保证不说，就像我也没说是谁推荐你的那样,然而呢，我也不会打扰您的朋友，对他来说，如果真的看机会，你确实也是帮助了他。” 话术五：用专业度俘获候选人 永远要记住，你的专业度是提升业务能力的基础，也是候选人信任你的基础，所以提高自己的专业素养，对于转介绍的成功率意义重大，毕竟任何人都不希望将朋友介绍给不靠谱的猎头。