销售管理顾名思义就是关于销售方面的管理工作。那么，在日常工作中要做什么呢？ 首先，作为管理者，得充分理解公司，包括但不限于企业文化，组织结构，运作流程，产品，渠道，市场，外联等。 其次，具体到公司销售方面，你得懂市场，包括市场调研，分析。市场态势、发展变化，饱和度，消费受众变化分析，竞争对手分析，市场定位等。 再次，公司销售目标分解，市场部能力与企业发展契合度，与人力资源部就绩效考核方面，员工培训方面等跨部门协作等。 当然，公司越大，岗位职责越细，不同层级的销售管理负责的东西就不一样，职位越高责任越大，负责的工作越宏观，火车跑得快全靠头来带。如果是小公司，产品单一，那就简化简化再简化，分解目标后带领你的小伙伴努力拿下一个又一个目标，实现企业利益持续增长。