做销售，不管哪个行业，刚入行的，都得经过两年三年的沉淀。积累自己的社会关系，人脉。比如说我已经做了一段时间了，对产品应该是已经比较熟悉了，这个是最基本的。如果我已经做了一两年了，业绩还是上不去，那就要从自身、行业环境两个方面去考虑一下了。 首先可以先跟同事对比一下，如果公司大部分销售的业绩都比较好，只是自己的业绩上不去，那就是自身问题，反之，那很有可能就是公司体系和行业不景气等客观原因。 客观原因我们无法改变，只能讲一讲自身原因了。首先，自己是否真的很熟悉自己的产品了？跟客户介绍产品的时候是否可以对答如流？清晰地将产品的优缺点跟客户讲清楚。 其次，做业务，讲的是勤奋，尤其是前期，人家一天跑十几个客户，而自己一天跑两三个，到了后期，别人积累的客户关系自然比自己多。客户积累很重要，做销售，你卖的不仅仅是手上的产品，我推销的还有我自己。等我们积累了一定客户量的时候，我们就会发现，不管我们做哪个行业，以后还在不在这个行当做，这些积累的客户关系，一定会对我们有很大的帮助。所以，不管是为了提高当前的业绩，还是为了以后积累社会人脉，我们都要勤跑。 第三，如果上面两点我们都做到了，既对产品熟悉，又跑得很勤快，但是业绩还是上不去。那就是方法错了，首先，我跑的客户是否真的对产品有需求？也就是说，我是否搞清楚了手上产品的目标群体是哪些？我陌拜的方式是否对了？又或者没有挖掘客户的需求，一些客户其实短期内并没有这方面的需求，但是，我加了客户联系方式之后就置之不理了，等到客户真的有需求了，已经把我这个人给忘了。甚至，也有可能是我平时的着装言谈举止是否有什么需要改进的？本来客户有意向的，只是因为我自己没注意着装和言谈，让客户产生了不信任感。等等。 以上只是一点个人的理解，希望能对你有所帮助。