谈薪资时，你应该知道的三件事 除了把握好时机，求职或换工作都不能打没有准备的仗，有些功课一定要在谈判前做好。 1、明确自己的薪酬期待。 在HR问薪资之前，就应该对自己的期望有深刻分析，复盘以往的工作经历，结合未来职业发展的具体规划，客观地认知和定位自己，而不是盲目地自我肯定。 一个公司招揽人才，首要条件必然是你能胜任他们的岗位，所以需要衡量自己相较于其他竞争者，在专业上有哪些过人之处能作为谈薪资的筹码。高薪人人向往，但也要结合实际做心理预期。比如应届毕业生和往届生的薪资待遇也是存在很大区别的。 前不久，“应聘前台开价两万”引发热议，应聘者以为自己是名牌大学毕业，就该拿到这个月薪，这是典型的对自己薪酬期待过高，在HR的眼里只是奇葩的求职者，而不是合适的入职人选。 有些用人单位是有意从头培养应届生的，如果仅因为盲目自信和粗心，报出不合理的薪酬从而错失就职机会，十分可惜。所以，了解清楚自己的情况很重要。 2、了解行业平均水平，和目标公司的薪酬体系 除了了解自己，还要去主动了解市场，确定出薪资待遇的参考范围，而不是只定一个死线。具体操作的时候，汤君健老师在他的职场课中提出过三个价格： 第一个是底价，无论什么公司要你，也要死守的价格。 第二个是市场价，这个需要多方了解，再做判断。 第三个是无底线价格， 就是说，对方开出这个价的时候，你能毫不犹豫地接受，报工资的范围一般就定市场价和无底线价格之间。 做到心中有数以后，当HR问起你的薪资要求，也可以不急着给出，而是先问一下公司的薪酬体系是怎么样的，问清楚自己的级别，最高最低都能给到多少钱，然后再结合自己的实际情况来谈。 因为每一家公司都有自己的一套薪酬体系，需要具体情况具体分析，不能一味只拿市场的平均值说事，尤其不能跟某个同行业的熟人盲目作对比，这样只会影响判断。 3、谈钱的时候多说自己的价值。 跳槽的时候，新的HR难免要问起你以往的工作经历，和跳槽原因，把握好这一环节，可以让新的公司看到你的价值。可以先谈谈你在上一个公司学到了哪些东西，独立负责或全程参与了那些项目，为以前的公司创造了怎样的价值。 如果说你在过往的公司中有过升职的经历，能让人看到你一路以来对自己都有新的要求和突破，能让HR也能迅速对你产生好感。 如果HR忽略了这一点，你不妨先指出来，突出自己的成长和贡献。接下来也不妨诚实客观地说说上一家公司有哪些是你没得到的，以及在新公司你渴望得到的，以便让新的HR在这些角度对你作出评估。 另外想提醒大家的是，HR对于薪资的询问，也是在预测你的稳定性，看你对金钱的反应，从而推测你未来多久会跳槽。如果你已经大致了解了薪酬待遇，又不想让对方觉得你是一个对钱很敏感的人，可以把问题留给对方，适当地请HR帮忙去谈谈薪资待遇。 比如：“贵公司的薪资框架我大概了解清楚了，但是我相信在我为贵公司努力奋斗之余，公司也必将不会亏待于我，如果可以的，希望您帮我再争取一下，这也是对我的一个激励。”