服务意识大于销售意识

先聊家常、生活事宜、新闻类等，再聊竞品，其次聊自己产品优势亮点。

坚持2年，答案自来！

交流再好，别人顶多看人情给你进点，你要和同类竞品做对比，给终端利润高，大家才会进你的货，帮你卖

销售心态最重要，坦诚点。你的客户沒傻子，话术最好不要去学，但可以了解。自己编个开场白，先了解酒类的专业知识。是白酒，啤酒，红酒，都了解一些，白酒分多少香型，表代产品是什么！啤酒6度与8度有什么区别！红酒原瓶进口什么意思！专业一些至少看上去专业一些！话术沒太大用处，在酒类行业用话术，你会后悔的。沒有什么话术可以瞬间拉进距离，每个客户都是独立的个体。只是有些话可以和客户达成共呜！陌拜一次成交对新人很难，看做什么产品了。看是什么年代了。六年前做陌拜上午开车带货，拜访十二家，成交十二家。每家都进了公司推出的高利润产品。二个半小时，成交十二单。也有不成功的，陌拜三十五家，整整一天，弄了个零蛋。心态，心态，心态

做业务无非就是做人脉，业务没什么技巧，很会说话的人不一定就业务能力很强，熬一段时间就自然好了。

干个2年就精了

撤就对了

是的，但是公司并没有一个完善的培训体系，可以说没有培训，一开会我就听天书，别人都是在酒行业做过好多年的，所以对于我来说，培训不到位，我精力又有限，而且被人在开会的时候公然嘲讽，说我佛系跑业务

葡萄酒专业性比较高必须要有人培训