路过。。。汗。 问这个问题不怕被抓吗。涉及到隐私，匿了。 我的规矩是，合理合法奖金的20％，其他收入的40％-50％全部送给直线领导，和直线领导的领导。 每次工资调整，或者跳槽薪水谈判，领导给我涨工资的部分，乘以3，送给领导和领导的上级。例如我12月份底薪14000多，现在1月份跳槽了，底薪15600多。上周去北京开会，我就偷偷买了一个黄金吊坠，3700多元，周大福的那个猴子，送给新领导的女儿。因为我还不认识新领导的上级，等年后有机会再送吧！ 再就是一些hr，办公室文员，财务，系统支持，之类的部门。生日，和每个季度，都会送一些小礼物。例如100左右的巧克力，什么气垫bb霜，之类的不值钱但是比较精美的东西。我是吃过亏的，这些小人物有时候能帮大忙的。 再就是接待外地来到领导。我一般都会争取最后的送机场或者高铁站。在送到目的地时，再送一些几百块的当地特产，例如如果在山东，就送阿胶。在江苏，就是水晶。要显得顺手买的，很自然的那种态度才行。 最后就是收礼。。。我也是领导吧，我猜。给我送礼，很难的。一般不收。因为我混到现在的位置，真的很难。哭了多少次，挨了多少骂，遇到多少挫折，累成什么样。。。不值得为了这几百几千的礼品去落下话柄。 尤其反感的是：土特产（我家没人做饭。你送个老母鸡给我？我该怎么供养她？）化妆品（华贵典雅单身，最喜欢的女孩子嫌弃我人品不正，但她不懂我骗天下人不会骗她。所以，再贵，再好，再代购的，也坚决不收）体积太大的（你他妈的是想陷害我还是怎么的？怕别人没看见吗？）小食品（明明就是大家一起分着吃掉了。凭什么说是送我的礼品？）太沉重又便宜的（你tmd让我背一袋子土鸡蛋回家？非得我一个个砸你脸上是吧？一对白酒三四百，值得我机场托运回去吗？） 有空 因为我的收入主要是：合法奖金（销售额完成率增长率，主要是客户和市场情况），绩效奖金（每年调整，主要是领导和领导的上级决定，HR等人有一定影响），和销售费用的剩余（销售费用取决于我的增长率达成率，和领导的期望值）。所以，为了多挣钱，认真做客户和产品，获得领导的认可和期望，是最重要的事情。领导也会通过我对她的方式方法来评估我如何对待客户。所以，给领导大的投入，是很有必要的。。。。每个行业，每个职位，都是不同的。希望大家不要被我误导了。 不懂烟。。。但是我很少送烟酒食品，因为烟酒食品抽完喝完吃完就没了。而一些贵金属装饰品什么的，可以长期保存，也许几年后她再次见到这个饰品，也会再次想起我。。。。 类似的，不推荐购物卡储值卡。 1万以下不推荐送银行卡或者现金，都尽量想办法换成有意义的礼物。。。。 如果是做关系，花同样的钱，效果好坏依次是：带领导客户去他不熟悉、缺失心理安全感的地方（国外旅游，尤其是冷门没有WIFI但是风景好，与世隔绝的感觉的那种地方。便宜，但是很容易和对方产生亲近感和依赖感。越南某些地方什么的），体验式消费（陪同看车展，陪同泡温泉做美容，某些饭局酒局等。酒局饭邀请的人非常重要。有时候事半功倍），贵重可以保存且他认可的物品（例如送我铂金或者木头，我不喜欢，不合适），对方喜欢的物品或者消耗品（例如某些情况下的烟，酒，土鸡蛋，奶粉。。。。），购物卡或者银行卡（对方很有可能有半抽屉购物卡，而且忘了谁送的。我送的螃蟹票，某客户就忘了兑换了。）。其他的就别送了。 我自己的偏好而已。。。。如果你们领导是烟枪，非常喜欢某种烟，恰好这种烟还很难买，那就最好送烟了。。。具体情况具体分析。