首先是看盘，整理数据。向别人参与期货交易，自己必须先懂得起码的知识，对于当前品种的价格运行模式，要有自己的分析和预测能力。同时，对手头上现有客户和将要营销的对象，要有一定的了解，分析他们的性格，熟悉他们的操盘甚至生活习惯，以便能够在很短的交谈时间内，让对方有老朋友相见恨晚的感觉 其次，是具备营销人员的素质。拉一个素未相识的人做投资做期货，是很困难的事，但是是你不得不做的事。所以，多学习一些营销的方法和技巧，能够耐得住性子，忍得出屈辱，在不卑不吭中推销期货产品。 再次，对潜在客户进行无私的你、帮助。不刻意去找客户，才能找到客户。对于期货客户经理来说，每天接触的人都是自己的客户。 最后，主动出击套期保值单位 找客户就是做营销，想拉到客户，必须进入工厂企业宣传沟通。可以对当地金属、能源加工工厂，大宗商品的商业、仓储、物流等企业来一个大走访