鱼与熊掌能不能兼得主要是单线思维和双赢思维的问题。很多人都会觉得，选择就一定要二选一或者多选一，这就是典型的单线思维。然而，很多事物中间往往存在着一种特殊的联系，只需找到那种联系，就能找到一种两全其美的解决办法。例如，在销售过程中，顾客对于产品的价格往往难以接受，于是我们常用的做法是降价，或打折，一直降到底线，顾客还不接受，于是放弃了，这就是单线思维，认为顾客必须在你给的报价上做出选择，接受与否，而销售员本身也在顾客的心理价位上做出选择，满足与否，两者皆源于销售员的单线思维。我曾经认识一个销售员，推销自动洗碗机的，一台洗碗机的效率可以抵三个人，顾客主要是饭店老板，一台卖2万，他的权限能放到16000，跑了很久，一个单也成交不了，小饭店老板觉得价格太高不能接受，他们最多能接受几千块的价格，很明显，难以成交。后来，他痛定思痛，找到一种解决办法，于是再跑市场时，他就跟老板说，假如你店里的三个洗碗工的活交给我，只需要付我一个人的工资，你愿不愿意？几乎所有老板都愿意，问他怎么办。他说我有一台洗碗机，洗澡效率可抵三个人，你如果觉得ok，那么你只需要每个月付我2000块钱租金，另外，防止你弄坏机器，你得交1万的保证金，这期间，你随时不满意了可以退还给我，保证金退给你，租金只需付到当月，如果你租到一年，倒是保证金全额退还给你，机器也免费送给你，也就是说后面你不需要再交租金了。三个月起租。可以先免费试用七天。于是绝大多数老板都试用了，感觉效率真的高了很多，于是销路顺利打开了。利润还比之前增加了4000，但是他的公司不提供这种服务，也就是说必须一次性交齐全款，最低16000，于是他先用保证金和租金把全款凑齐付给公司，拿到销售提成，当顾客有退货的时候，再自己垫钱收回机器，再去找下一个顾客接手，而租金变成了他自己的收入。 从原本公司销路不通，顾客不接受，自己也赚不到钱，到公司，顾客与他本人三方共赢，其实也只是思维的问题，思维不变原地转，思维一变天地宽！