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#市场/品牌推广#企业营销中心绝大部分都是老员工,制度老化、思想僵硬、如果你是营销总监你将如何开展工作?

王先生 内蒙古/内蒙古大学

1、你是否得到授权。 2、公司考核的基础是什么,是个人业绩还是部门业绩。如果是部门业绩,则进行改进。 3、公司对营销的认知是什么,是一言堂还是要求提升总体业绩,如果对总体业绩有要求,则进行改行。 4、如果得到授权,也是部门考核,则进行工作开展。 5、设立考核机制,从量与价两方面先进行考核,同时核算最优销售配比的利润最大化。 6、对市场重新进行评估,明确市场布局及市场的组成。 7、对分市场区域进行考核指标划分,单独考核。 8、针对业绩不达标区域进行人员调整,能者上。 9、对不能满足考核要求的人员进行调整或调离。 10、按周月进行业绩曲线考核,督促,对进展不利的人员进行调整。 11、对内部工作进行分工明确,各负其责,以周会例会形式对存在的不配合、不协同、工作进展达不到要求的进行培训提升,仍达不到要求的进行调整。 12、重新制定考核兑现方案,从量与价及实现的销售利润进行重点考核,加大各要求的考核 力度,对严重偏离者进行原因分析,工作不力者进行调整。 13、对营销工作的整体进度进行把握,对各区域的平衡在半年或是年终进行二次调整,并明确其发生的原因,细化分析,找出结症,及时调整。 14、按总任务的要求,细分至每周进行评估,随时对可能或已经影响区域目标达成的因素进行调整。 15、对事不对人,从有利于公司利润增长的前提出发去对整体人员在工作中进行评估,及时调整。

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