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风雨兼程
天津/清华大学/副总/农业公司总经理
为何客户做大了就容易离企业而去？
客户销量大了，提的要求越来越多，对企业越来越不满，很多企业防止客户做大，到一定销量就砍一部分市场出来给新客户。你是怎么管理大客户的？怎么能既做大又保持客户满意度？
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正在发声
为何客户做大了就容易离企业而去？
试探 湖南/湖南大学工商管理学院研究生院/销售管理部副部长您好，客户本来形形色色，客户合作目的是赚钱，选择您也是当时他综合各个的情况下他认为可以让他利益最大化，最有利于他的一种选择，商业行为，本来建立在利益之上，当时他见闻有限，能力有限，选择有限！ 如今他做大了，见识多了，欲望多了，接触的信息多了，你挖墙脚的竞争对手也多了，哪样对他确实有利，他有资格有资本做新选择，一切都是正常的！ 建议今后维护客户，不能简单粗暴仅仅靠利益，多些友谊等因素来稳固关系，如此关键时刻他也会主动提前说明，而不会偷偷接触对手，突然改旗易帜！