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#市场/品牌推广#企业营销中心绝大部分都是老员工,制度老化、思想僵硬、如果你是营销总监你将如何开展工作?

肖先生 广东/萍乡学院

老员工积极性降低自我保护意识增加是团队时间长后普遍都会出现的边际效应,如何去开展工作先要弄清楚目前问题的原因是什么,是能力提升不够还是销售机制无法调动积极性还是部门工作氛围不够强等等,再针对问题逐步去解决,完善技能培训和晋升机制,再结合目前的市场和公司情况对销售机制做调整,同时保持团队血液持续更新也是非常重要的,我不是很认可上来就大改机制换人的方式,销售行业的一些老员工往往都是有一定的技能和客户积累,可能因为主观或客观因素出现了一些问题但是首先要对症下药让老员工重新焕发新貌,因为培训一个新人的成本也是很高的,如果老员工实在无法改善和利用也要注意客户的交接工作的循环开展,避免出现大换血导致的客户大量流失情况发生。以上为个人销售工作中点一些观点,供大家一起分享和探讨若有不足请指正!

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很有同感!感谢👍
18-12-03
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