【一个销售loser的教训】 首先，我曾很幸运的被数个销售大神招入麾下。以下是他们对我的锻炼，但终究被我辜负了。 我跟智能手机差不多时间进入移动互联网，一个知名移动互联网广告公司。 1.这是一个看脸的时代。看脸不是贬义词。看的是一种状态。不管你信不信，我的上司，高大，帅气，开朗，看着就是一副成功人士的高配。 他试图发掘出我的销售潜能。因为我有文采会说话。但是我社交时并不顺利，沟通也不主动，基本全靠猜，终于他觉得，我应该做擅长的职业。 后来，我的上司很厉害的。 2.他说，我希望你是一个有想法的人。 一个销售新人，最现实的是没有客户积累。销售实战经验不足。上司说:新人更要有想法。找客户的渠道需要想法，跟客户沟通需要想法，发现合作机会，促进合作进程都需要想法，当一个想法被拒绝，你是否能想到其他办法应对。 曾经我们组八个人，为了得到一个客户的面谈机会，不断被拒绝，想办法，……直到深夜我们得到了一个当面沟通的机会。 面对拒绝，不要轻言放弃，你需要的是团战和一块士力架。 3.你还需要一些专业的强化培训。 首先，对销售产品的360°无死角了解。销售人员接到的第一个任务多是了解公司产品，背下来产品手册。(不要像考试一样押题，要完全了解)，除非你很好的了解自己在销售什么，才能准确的把你的产品表达给你的客户。客户不一样，如何能和一毛一样的产品手册确定眼神，这就需要你这个皇家翻译，找到让他们不一样的心动亮点。 你通常有一周时间，认识你要销售产品。 其次，等你了解产品之后，模拟提案。 很多东西，眼睛看着脑子想着心里觉着我是会了。但一说出口，你就会发现想准确表达输出想法，没那么容易。这需要练习。当时我们每天中午每个人模拟提案一次。同事和上司会旁听，最后提出建议和意见。经过个把月的提案练习，在表达方法上会有很大提高，还能有助于克服提案过程中的紧张忘词。 销售最关键的，对智商和情商的高要求， 从客户积累初期是电话沟通，争取面谈机会，进而争取合作机会。积累客户数量的过程中，请参考电影《当幸福来敲门》，不停的打电话，没有捷径，运气也只能帮你一次两次。中期是一方面巩固已有客户关系，另一方面继续扩展业务。经历了客户数量积累的初级阶段，中期维护，扩展业务的瓶颈时期。最后，你会成为销售部门的扛把子👍 面对拒绝，选择放弃没毛病，选择继续才会赢。 面对困难，选择逃离有很多，选择克服就会hin赚钱。 挑战多，困难多，回报多，逆袭多的职业当属销售。加油哦✍🏼